16 maja 2024, w godz. 10:00-13:00 zapraszamy na 108. wydarzenie organizowane przez Centrum Karier i Współpracy z Absolwentami w ramach "Akademii Biznesu". Partnerem merytorycznym wydarzenia jest EstateStreet sp. z o.o. (www.estatestreet.pl).
Cel szkolenia:
Prezentacja zastosowań umiejętności sprzedażowych, znajomości schematów myślenia i umiejętności kreacji wizerunku zarówno w zawodach tradycyjnie polegających na sprzedaży (na przykładzie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami), jak i w codziennych relacjach interpersonalnych oraz w budowaniu własnej ścieżki kariery.
Program:
- Jak wykorzystać umiejętności sprzedażowe w różnych kontekstach, od handlu nieruchomościami po codzienne rozmowy.
- Sekrety efektywnej komunikacji, w tym dostosowywanie się do rozmówcy, umiejętność słuchania i gra o sumie niezerowej.
- Poznasz heurystyki, czyli wzorce skróconego myślenia, i jak wykorzystać je w komunikacji, w tym myślenie szybkie i wolne oraz unikanie pochopnych wniosków.
- W jaki sposób budować swój wizerunek i kreować wartość produktu, aby osiągać zamierzone cele.
- Odkryjesz tajniki pierwszego wrażenia, budowania zaufania i skutecznego komunikowania się z klientem.
Artur Olejniczak, prezes zarządu EstateStreet:
- Rola sprzedaży w komunikacji
- Jak osiągać swoje cele w rozmowie:
- Rozmowa jako gra o sumie niezerowej
- Dostosowanie do rozmówcy
- Prawo do odmowy / niezgody
- Umiejętność słuchania
- Czy mam mówić to, co ktoś chce usłyszeć?
- Heurystyki - wzory skróconego myślenia i ich rola w komunikacji:
- Myślenie szybkie i wolne
- Pochopne wnioski
- Łatwość poznawcza
- Odpowiadanie na prostsze pytania
- Złudzenie zrozumienia
- Efekt kotwiczenia
- Efekt aureoli
- Rola wizerunku w osiąganiu celów:
- Akceptacja czy wybór własnego wizerunku?
- ‘Możesz być kim chcesz' i 'To Ferrari tylko czeka żebyś do niego wsiadł'
- Metody kreacji wizerunku
Tomasz Madej, Dyrektor śląskiego oddziału EstateStreet:
- Dlaczego jedni rozmówcy przyciągają bardziej niż inni
- Pierwsze wrażenie, czyli pierwsze 5 minut
- Budowanie wartości Twojego produktu – budowanie Twojej wartości
- Zaufanie
- Wszyscy są Twoimi klientami
- Rewers komunikacyjny i komunikacja
- Twoja racja, czy racja klienta, że Twoja racja
Uczestnicy szkolenia:
- zdobędą wiedzę: teoria heurystyk opracowana przez laureata Nagrody Nobla - D. Kahnemana,
- wzmocnią/nabędą umiejętność kreowania wizerunku, umiejętności negocjacyjne,
- zwiększą świadomość w zakresie skutecznej komunikacji, zdobywania zaufania, budowania wartości.
Organizator:
Centrum Karier i Współpracy z Absolwentami Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach.
Szkolenie poprowadzą
Artur Olejniczak - prezes zarządu ogólnopolskiej agencji nieruchomości EstateStreet, specjalista w zakresie obsługi klientów segmentu premium z ponad 10-letnim doświadczeniem w sprzedaży luksusowych nieruchomości. Autor szkoleń z zakresu technik negocjacyjnych, skutecznej komunikacji i zagadnień merytorycznych z zakresu nieruchomości i finansów.
Tomasz Madej - aktor, magister sztuki, absolwent Akademii Sztuk Teatralnych im. S. Wyspiańskiego w Krakowie na wydziale aktorskim. CEO & Founder Akademii Talentów. Dyrektor śląskiego oddziału biura nieruchomości Estatestreet. Autor szkoleń w zakresie posługiwania się głosem oraz wizerunkiem.
Gdzie odbędzie się wydarzenie?
Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
Centrum Nowoczesnych Technologii Informatycznych (CNTI)
Katowice, ul. Bogucicka 5
Liczba miejsc ograniczona, dlatego obowiązują zapisy poprzez formularz zgłoszeniowy.
Formularz służy do organizacji spotkania a dane osobowe, które są przez uczestników podawane celem udziału w spotkaniu, będą przetwarzane do tychże celów przez organizatora – Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach. Z odpowiednią klauzulą informacyjną RODO Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach można się zapoznać u administratora, na stronie internetowej administratora oraz w Biuletynie Informacji Publicznej administratora: bip.ue.katowice.pl/klauzule-informacyjne-rodo.html
Niniejsze wydarzenie może być rejestrowane/nagrywane przez Organizatorów. Podczas niniejszego wydarzenia mogą być robione zdjęcia. Ww. nagrania i zdjęcia mogą być następnie publikowane na stronach Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach i JAS-FBG S.A. w ramach sprawozdania/relacji z wydarzenia. Uczestnicząc w wydarzeniu wyrażają Państwo zgodę na publikowanie wizerunku.
UCZESTNICY, GODZĄC SIĘ NA UDZIAŁ W WYDARZENIU, AKCEPTUJĄ JEGO ZASADY.
Dołącz do nas